▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　给别人打工不如给自己打工：

　　当角色发生转变，需要具备哪些必要条件？

　　1.创业必备的前提

　　创业是一个充满挑战和机遇的过程，需要具备一些必要的前提条件。

　　资金

　　首先，资金无疑是最重要的因素。如果没有足够的资金，很难下定决心迈出创业的第一步。作为一名创业半年的买手店主理人，我深感在创业过程中，每一分钱都需要慎重使用。创业资金的使用应该遵循“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的原则，合理分散风险，这对于资金并不充裕的初次创业者来说尤为重要。

　　通过市调找准方向

　　有资金是前提，找准方向是基础，因此在创业之初，做好前期市场调研也不可或缺。深入了解目标市场的规模、目标受众的特点以及用户的喜好，才能找准发展方向，有的放矢地开展工作。此外，当下的大环境形势也是创业时需要考虑的重要因素和调研维度之一。

　　人脉

　　虽然我也是刚刚走上创业这条路，但已经深感人脉在创业初期的重要性。选对合伙人是创业成功的关键。合伙人甚至比项目本身更为重要，这是我创业以来最大的感悟。同时，团队氛围在这个过程中也很重要，志同道合的伙伴不仅能够分担压力，还能互相监督，共同面对困难，共同解决困难。

　　创业过程中，不管你是选择做品牌的打造，还是渠道的开拓，都面临着不同的挑战。创立品牌是一个从0到1的过程，可能会面临更多未知的困难和不确定性；而做渠道运营则需要大量的线下工作。当然，现在有了线上渠道，渠道开拓的思路也变得更加开阔。

　　2.哪些自身优势可以转化为创业技能

　　在创业过程中，将自身优势转化为有效的创业技能，能够提升效率，少走弯路。

　　专业互补

　　我的合伙人是服装行业科班出身，面料专业方向的硕士，这一背景为我们的创业提供了坚实的专业支持。而我自己从小就热爱买衣服，学习摄影多年，在审美方面有自己独到的见解。基于我们之间互补的专业背景和兴趣爱好，我们才能一拍即合，共同开启服装店的创业之路。

　　除了已有的专业优势，我们也可以在创业的过程中，通过持续的学习和自我提升来不断建立自己的“专业性”。

　　对于线下实体的服装店而言，除了从产品的角度拼品质和款式外，营造店内独特的氛围感和情绪感是吸引客流的要点。尤其是在当下这一“电商时代”，做线下店要想脱颖而出，就要为客户提供更加个性化和情感化的消费体验。因此，如果创业者具备出色的沟通技巧，或者懂得有效的营销策略，就能够精准把握客户需求，制定灵活多变的营销方案。

　　此外，还有一些自身优势也能够转化成创业过程中的有效技能。

　　1）调研能力，其实也就是从市场中学习的能力。这也会成为创业中不可或缺，或者说是能助力创业成功的一个关键点。当你对一个行业了解的越多，你少走的弯路也就越多。

　　2）擅长分享也是一个很棒的技能，这会是你结识人脉的优势所在。参与讨论的芸友有的正是在圈内一次次讨论和分享中找到了志同道合，能够彼此交流、相互请教的伙伴。这就是主动分享给你带来的人脉。

　　3）财务管理能力是创业者必须掌握的重要技能。精明的财务头脑和严谨的账务处理，是确保企业健康运转的基础。

　　4）识人、决策和领导力等综合素质，是在创业过程中推动团队建设和长期成长的关键之一。

　　5）良好的抗压能力和不服输的性格，能够帮助创业者应对创业路上的种种挑战。

　　对于这些创业路上所需要的专业能力，我们可以通过不断更新专业知识，来让自己从新手变成擅长，从业余变成专家，也只有自己真的了解，才能在瞬息万变的市场环境中闯出自己的路。

　　创业经验分享

　　1.别仗着资金充足乱花钱

　　创业过程中，资金压力常常成为导致合伙人反目的导火索。即使在利益分配上达成一致，现金流问题也可能引发信任危机。因此，建立透明的财务制度，定期对账和沟通至关重要。

　　2.好好识人

　　面对潜在的合作伙伴或合伙人，要考察对方的品性和能力，必要时需要查看对方的征信证明。不要因为面子问题而忽视必要的尽职调查。征信报告等客观材料，可以帮助创业者更全面地了解对方的信用状况和风险点。

　　3.团队里的小伙伴一定要靠谱且有执行力。

　　4.把精力100%的投入到创业中，不做急活。

　　5.做好行业的前期专业性调研。

　　守业比创业更加困难。实体店要在激烈的市场竞争中立足，需要在产品品质和服务上下功夫。

　　创业只是万里长征迈开了第一步，

　　如何守业才是最难的部分

　　1.实体店是否要追求网红化？

　　盲目追求网红效应，投入大量资金做引流，未必能带来预期的回报。初创企业更应该量力而行，把有限的资金投入到最需要的领域。与其请网红探店，不如专注于提升顾客体验，通过口碑传播来吸引客流。

　　芸友提到如果有一定预算来做引流活动，可以通过装置引流，前期如果只是为了在公域流量曝光，可以结合一些到店的客人或者一些营销活动写评价。重心还是要放在产品本身上，最重要的是要真诚。

　　用真诚的服务打动每一位顾客，让他们成为店铺的自发宣传者，才是实体店生存和发展的根本。

　　2.不打造个人IP，是否能在线上争得一席之地，实现线下引流变现最大化

　　买手店在当前消费降级的大环境下，如何快速抓住精准客群，实现线下引流变现最大化，是一个亟待解决的问题。

　　参考同类店铺，芸友分享了一些案例，比如在厦门有几家做得比较好的买手店，通过在小红书平台日常更新店铺美照来吸引顾客到店。

　　Amber买手店

　　Rosalba Clothes

　　关于如何快速抓住精准客群，芸友们认为除了主动吸引客流，也可能通过一些营销方式，让顾客主动发朋友圈，这对于线下店的引流更有效。但前提还是产品和服务是否能够抓住现有的顾客。作为一家买手店，选品很重要，这也许还需要一个逐渐筛选和精准的过程。如果只是关注短时间内快速引流，也许不是一个适合长期发展的思路。

　　也有芸友提到，目前线下店最大的竞争对手不是其他线下店，而是线上电商。因此作为创业者，我也一直在考虑买手店是否应该打造个人IP的问题。芸友们给我的建议是目前仍以产品为主，个人IP并非当务之急。现在动辄都谈做个人IP，但个人IP并不是万能的。

　　在精力有限的情况下，建议先主攻一个方向。很多人通过做IP的方式或者直播的方式可能收到了一些正向反馈，但也许不是这种方式有多对，而是“吃”到了互联网平台的红利，同样的方法换一家店、换一个时间点再做一遍未必能起来。与其考虑做一个IP，不如尝试直播，或者是给顾客拍上新款式的短视频等方式来积累陌生客户。

　　做直播，前期也不用纠结自己的粉丝量够不够，有一些店铺一开始也没有什么流量，但靠着几个爆款内容，粉丝量突然涨上去了。虽然做出爆款内容有运气的成分，不过可以通过大量测试，找到适合自己的出图方式，去复制此前的爆点，是一个可行的方向。

　　在这样的大流量时代，如何能保存线下实体店铺的竞争力，是每个创业者的必修课。线下店和线上店的最大区别在于，线下总是能给客人带来真实的体验感，所以，买手店要在激烈竞争中立足，首先还是着重在选品、服务、营销等各方面下功夫。

　　打造个人IP虽然重要，但并非当务之急，把握住自身定位，紧跟潮流趋势或许更为关键。此外，通过短视频等方式来提高曝光度，用心经营好每一个顾客，激发她们主动宣传的意愿；打造店内的氛围感，让顾客感受到体验所在，也是快速积累客户的有效途径。

　　文字整理：张怀楷

　　文字编辑：陈畅

　　美术编辑：李宁