#头条创作挑战赛#

　　很多人说，喜欢和赚钱不能并行。你不能“既要……又要……”，鱼和熊掌不可兼得。

　　究竟有没有一个商业工具，可以帮助你将自己的兴趣和擅长转化为商业价值？

　　比如，你喜欢摄影、烘焙，或者写作。由于反复做这些事情，你已经练就了过人的技能，在摄影、烘焙、写作这些方面远远超出了一般人。

　　于是，你希望将自己的爱好发展成为事业。

　　这样的话，既能做着自己热爱的事，同时还能赚取不菲的收入，不是一举两得的事吗？

　　答案是有的。

　　个人商业模式画布就是这样的一个工具，它可以帮助你“将爱好变为生意，将兴趣化为商业”。

　　今天，我们一起聊聊个人商业模式画布。

　　将兴趣转化为商业价值，关键在于找到个人兴趣与市场的契合点，将个人兴趣与市场连接起来。

　　所谓“连接”，就是找到与个人兴趣契合的目标客户，将自己的兴趣打造成相应的产品和服务，为客户提供价值。

　　1、个人端

　　你爱好什么？擅长什么？什么是你信手拈来，你的天赋所在？你的核心竞争力在哪里？你心灵深处渴望怎样的生活方式？什么是你工作的激情和动力所在？

　　2、市场端

　　你的客户是谁？你如何找到他们？你为客户提供什么产品或服务？如何与客户建立长期的合作关系？

　　通过将个人端与市场端连接，将自己的喜爱和擅长转化为生意，同时获取收益。

　　个人商业模式画布由商业模式画布演变而来。

　　商业模式画布是亚历山大·奥斯特瓦尔德和伊夫·皮尼厄在《商业模式新生代》一书中提出。

　　个人商业模式画布将原本用于企业商业模式设计的工具改编为用于个人事业和职业发展的工具。

　　个人商业模式画布包括9大要素，分别是：①核心资源；②关键业务：③重要合作；④客户群体；⑤渠道通路；⑥客户关系；⑦价值服务；⑧收入来源；⑨成本结构。

　　通过分析个人商业模式画布的结构，我们可以将个人商业模式画布划分为四个部分。

　　第1部分是个人端。

　　个人端包括关键业务、核心资源和重要合作三大板块。

　　个人端回答的是个人能做什么、个人有什么资源。

　　这里的能力和资源不仅包括创业者自身的资源和能力，也包括他整合外部的各种资源和能力，比如供应商、渠道等等。

　　第2部分是市场端。

　　市场端包括客户群体、客户关系、渠道通路三大要素。

　　市场端回答的是你的客户在哪里、客户有什么样的痛点，你如何找到客户，如何与客户建立合作关系等等。

　　第3部分是价值服务。

　　价值服务指的是个人如何为客户创造价值，提供什么产品或服务，帮助客户解决痛点。

　　价值服务是连接个人端和市场端的桥梁。

　　价值服务左边连接的是个人，你个人有什么兴趣和擅长？

　　右边连接的是市场，个人的兴趣和擅长如何匹配市场需求，帮助客户解决痛点？

　　第4部分是盈利模式。

　　盈利模式包括收入来源和成本结构两大要素。

　　你的兴趣和擅长如何盈利？有哪些收入模式？需要支出哪些成本？

　　所以，个人商业模式的整体逻辑是：

　　找到个人端与市场的契合点，帮助客户解决痛点，为客户创造价值，从而创造收益。

　　下面对个人商业模式画布4大部分所包含的9大要素做一个简单的说明。

　　只要认真把这9大要素梳理清晰了，个人的商业模式也就基本想清楚了。

　　为了将你的兴趣转化为生意，你拥有哪些核心资源？

　　我是谁，指的是创业者的家庭背景、所接受过的教育、工作或创业经历、创业者技能和能力等，还包括创业者的人生观、价值观、世界观、兴趣、爱好、个性、能力等。

　　我拥有什么，指的是创业者拥有的金融资产或具备的知识、技能、能力、经验、人际关系等各种有形或无形的资源。

　　比如说，你在某个领域深耕多年，知识和经验非常丰富；或者曾经担任过500强企业的管理者，有行业的资格证书；有粉丝数多达千万的新媒体账号，出版过几本书，开过一些课程等等。

　　关键业务指围绕你的兴趣构建商业模式必须从事的工作活动。

　　关键业务是你为了维持商业运营所必须实施的活动，包含了你提供产品或服务的生产、销售，以及所有支持性活动。

　　比如说，你喜欢并且擅长拍短视频，你想发展成影视广告设计相关业务。

　　那么你关键业务可能包括：影视广告创意构思、剧本开发、前期拍摄、后期制作等等。

　　重要伙伴指谁能帮助我？哪些人是你的合作伙伴？

　　一人商业并不是单打独斗，你是可以寻求外部力量来帮助你。

　　重要伙伴是指那些支持你工作，帮助你顺利完成任务的人或组织。

　　比如说你喜欢剪裁服装，想发展成服装工作室，为年轻女性提供定制化的服装。

　　你需要优质的布料和配饰，这些布料和配饰供应商就是你的合作伙伴。

　　你也可以只做服装设计，服装生产你完全可以找一家服装厂来完成。

　　记住，你不需要拥有所有的资源，你没有必要完全由自己完成所有工作。

　　客户群体，指“我能帮助谁”，具体是指使用你工作产出的人。

　　你需要找到那些对你产品感兴趣的目标客户。

　　你的技能在哪些领域能够更好地实现？你要做的事情对哪些人有帮助？谁愿意为此买单？谁是我的主要客户和市场？

　　你要列出目标客户群体的需求与痛点，因为只有客户有痛点，他才会为你的产品或服务买单。

　　要注意区分客户和用户，因为客户和用户可能不是同一批人。

　　客户是能够为你的产品和服务付费的人，但用户不一定是。

　　比如，你爱打篮球，你想发展儿童运动项目。就儿童产品来说，客户是家长，用户是孩子。

　　渠道通路指的是你如何向客户传递价值，包括如何宣传自己，让更多潜在客户知道你的存在？你如何卖出你的产品或服务？

　　你必须要能够找到有效的获客渠道，无法建立起有效的客户渠道是创业失败的主要原因之一。

　　你需要考虑如何销售产品，是通过直销还是渠道的方式？是通过线上还是线下的推广？你如何触达客户来实现交易，产生收入和价值？

　　比如说，你想发展个体咨询业务。你如何宣传推广自己呢？

　　比如说你可以参加一些行业协会和论坛、撰写专业文章、开展线上培训和直播等等。

　　客户关系指的是你如何跟客户打交道、如何处理好跟客户的关系，如何与客户保持长期的联系。

　　比如与客户的定期沟通、建立社群、提供售后服务等。

　　有一个人开了多年的瑜伽工作室。她的工作室场地非常漂亮，工作室的瑜伽老师也都是非常资深的专业老师，但是工作室的利润却只够维持正常运营。

　　分析原因发现了一个致命的问题：她们几乎不与客户进行深入的交流。

　　在她自己所带的上百位学员中，她能记起名字、偶尔联系的人不超过10个。

　　进一步分析发现，那些经常帮她转介绍新学员的老学员，就在这几个被她记得名字的人中。

　　于是，她开始对客户进行重新梳理，与客户建立更紧密的关系。

　　例如，通过试听课、团购券、跨界合作和老带新等模式来拓展新客户，通过一对一的客户关怀、具有附加价值的主题活动、资源福利来维护老客户。

　　价值服务指的是“我怎样帮助他人”。

　　价值服务要明确你为客户提供什么价值，针对目标客群存在的问题（痛点），提出具体的解决方案。

　　比如，以咨询为例，咨询的价值在于帮助客户升级管理体系、提高客户组织效率，从而帮助客户提高竞争力。

　　价值服务必须要强调你的USP，也就是说，相比竞争对手，你的产品或服务有什么独到之处？为什么客户要选你？

　　以咨询为例，你能为客户提供什么独特价值，例如你的专业技能、丰富经验、人脉资源等等。

　　在这里，你需要为你的产品设计收入模式，考虑该如何定价（是成本定价，还是价值定价），以及利润率水平该怎样。

　　成本结构指的是“你要付出什么”。

　　成本结构分析能帮我们计算出需要多少投资？钱都花到哪些地方？怎么花？多长时间能够回本？

　　03

　　个人商业模式画布是一个很好的商业工具，可以帮助我们将兴趣转化为一门赚钱的生意。

　　个人商业模式画布通过将你的个人兴趣，寻找恰当的市场切入点，建立兴趣和市场的连接，确定接触客户的渠道，定义盈利模式，最终形成一门赚钱的生意。

　　朋友们，如果有兴趣的话，不妨对照着做一版自己的“个人商业模式画布”。